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邻甲酚逆袭打入高端市场

来源:www.sinoctl.com    发布时间:2019-08-09

从本月开始,这个厂每月新增苯酚产品销售计划1800吨。邻甲酚这是染料厂加大供给侧改革、实施提质攻关取得的可喜成果,他们凭着优质的产品质量和良好的售后服务,首次将产品打入苯酚产业链高端市场,在市场寒冬中成功逆袭。

  “每月1800吨的苯酚销量占我们装置产能的30%,此举不仅提升了产品销售总量,更是通过打入高端市场,提高了产品附加值,成为新的增效点。”染料厂厂长王芳说。

  染料厂苯酚装置已运行20多年,产品用于传统树脂领域。随着近年来苯酚产能不断释放,市场竞争激烈,利润空间不断压缩,甚至一度在成本线下运行,国内很多下游企业不得不降低负荷或停产。染料厂创新思路,加大供给侧改革力度。染料厂副厂长杨积学说:“由于双酚A和聚碳酸酯在国内应用更为广泛,对原料苯酚需求量不断增长,同时对苯酚质量要求非常高。邻甲酚如果我们能够提高产品质量,达到高端市场要求,将切实减轻产销压力,开辟新的创效途径。”

  染料厂针对双酚A和聚碳酸酯是苯酚链上的高端产品、对原料苯酚的19项质量指标数据要求严苛的实际,组织技术人员潜心攻关。他们先后采取降低氧化器温度、控制反应物CHP浓度的方法,在氧化单元实现对苯酚产品杂质总量的优化控制;邻甲酚提升精馏塔灵敏板温度,提高精馏系统杂质和水分的分离能力,完善苯酚产品杂质分析方法,使苯酚结晶点高达40.8摄氏度以上,远远高于国家标准优等品指标,水分降至200ppm,其他杂质含量小于50ppm,苯酚产品质量一跃达到聚碳酸酯级,处于国内先进水平。

  为了将产品尽快推向市场,染料厂成立营销技术服务小组,与东北销售公司配合,增加与用户间的沟通交流,提供优质的售后服务,多次为客户解决技术上的难题,邻甲酚得到下游用户赞誉。在与北京一家中日合资企业接触中,营销小组多次送达苯酚保留样品,并从客户实际需求出发,调整了苯酚产品质量检验方法,产品各项质量指标完全达到客户要求,击败了多家竞争企业,签下了每月1800吨的销售协议。染料厂依靠过硬的产品质量以及优质服务,将产品成功打入北京苯酚产业链高端市场。